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Vendre votre maison

Si vous voulez vendre votre maison, ne demandez pas de conseils à des personnes au hasard, ne mettez pas votre maison d’office dans 4 agences immobilières, (comme votre voisine vous l’a suggéré), et ne vous précipitez pas à faire des réparations coûteuses.

Vous voulez sans doute obtenir le prix le plus élevé possible pour votre maison mais vous risquez de faire des erreurs qui pourraient vous coûter plus cher, sans être complètement décidé à la vente de votre bien.

VOTRE MOTIVATION POUR UNE VENTE

Demandez-vous quelle est votre motivation pour vendre. Tout le monde a une raison de vendre. Si vous n’êtes pas vraiment motivé ou n’avez pas décidé de vendre, il faut se poser des questions telles que: “Est-ce vraiment le bon moment de vendre pour moi? Ne serait-ce peut-être pas mieux au printemps prochain?”

Essayez de lister les avantages et les inconvénients a l’écrit et comparez-les pour voir si vous faites le bon choix. Parlez à des professionnels de confiance.

CHECK LIST

CHOISISSEZ L’EXPÉRIENCE

Un agent immobilier professionnel devrait vous représenter et être responsable dans vos intérêts. Rencontrez et consultez au moins trois agents immobiliers. Quelle expérience ont-ils? Posez des questions sur votre contrat de courtage: quels documents sont nécessaires, combien de temps dure le contrat, comment pouvez-vous résilier le contrat? Demandez à chaque courtier de présenter un plan de marketing complet dans lequel il explique ce qu’il prévoit pour commercialiser votre maison. Demandez également aux courtiers de préparer une analyse de marché comparative pour vous et demandez leur opinion sur chacun des éléments suivants:

PRÉPARATION DE VOTRE MAISON POUR LA VENTE

Comparez les suggestions et prenez les meilleurs conseils. En général, vous pouvez suivre leurs conseils pour désencombrer votre maison.

CE QUI DOIT ÊTRE RÉPARÉ AVANT LA VENTE

Toutes les réparations de revente ne sont pas payantes. Vous ne devriez pas dépenser beaucoup d’argent sur les améliorations, mais vous devriez corriger les problèmes de maintenance. Demandez à un spécialiste autrement vous pourriez dépenser plus sur les réparations que vous n’avez pas besoin de faire.

MISE EN CENE

Demandez à votre courtier de vous donner des conseils professionnels pour arranger votre maison, pour promouvoir la vente. Des enquêtes menées auprès d’agents immobiliers américains ont montré que cela pouvait réduire le temps de vente d’un tiers à la moitié et augmenter les ventes de 10 à 15%.

LE JUSTE PRIX POUR VOTRE MAISON

Ne choisissez pas votre agent immobilier en fonction du prix qu’il suggère. Certains courtiers vont se surpasser pour obtenir la vente. Mais vous devriez faire attention à ne pas fixer le prix trop haut. Les maisons qui sont surévaluées seront souvent vendues en dessous de leur valeur marchande. Essayez de comparer les maisons similaires vendues au cours des 3 derniers mois, pour déterminer la valeur.

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