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Vender a sua casa

Antes de pedir conselhos a pessoas aleatórias e colocar a sua casa em varias imobiliárias (como o seu vizinho lhe disse para fazer), ou antes de começar a fazer reparações dispendiosas, uma medida inteligente a tomar é estabelecer um plano.

Não existem duvidas de que pretende o máximo que pode conseguir com a venda da casa, mas pode cometer erros dispendiosos se deixar que o seu entusiasmo o levar a precipitar e colocar uma placa a dizer “Vende-se” na porta antes de estar totalmente preparado para vender.

SUA MOTIVAÇÃO PARA VENDER

Explore sua motivação para vender. Todo mundo tem um motivo para vender. Se você não estiver realmente motivado nem comprometido com a venda, pode estar se preparando para o desapontamento. Talvez este não é o momento de vender para você? Talvez a primavera seja melhor?

Tente comparar os prós e contras em uma lista escrita para determinar se você está fazendo a jogada certa. Converse com profissionais confiáveis.

CHECK LIST

CONTRATA A EXPERIENÇA

Um agente imobiliário profissional deve representá-lo e será responsável por cuidar de seus melhores interesses. Entrevista e encontro com pelo menos 3 corretores imobiliários. Considere a sua experiência. Faça perguntas sobre seu contrato de corretagem, incluindo o período de tempo em que a casa será listada. Peça a cada agente para apresentar um plano de marketing abrangente que explique o que eles farão para comercializar sua casa. Além disso, peça aos agentes que preparem uma análise de mercado comparativa para você e peça a opinião deles sobre o seguinte:

COMO PREPARAR SUA CASA PARA VENDA

Compare sugestões e considere aceitar o conselho mais sólido. Geralmente, você seguirá as regras para organizar sua casa.

O QUE REPARAR ANTES DE VENDER

Nem todos os reparos de revenda serão pagos. Você não quer gastar muito dinheiro fazendo melhorias, mas você quer reparar problemas óbvios de manutenção. Peça orientação profissional ou você provavelmente gastará mais em coisas que você não precisa consertar.

HOME STAGING

Pergunte ao seu agente se ele sabe como encenar. Pesquisas entre os agentes imobiliários dos EUA mostraram que a encenação adequada pode reduzir o tempo de vendas em um terço a metade e aumentar as vendas em 10-15%.

AVALIE SUA CASA

Não selecione um agente com base no preço de venda sugerido. Alguns vão fazer overbid para obter a listagem. Mas não exagere. Casas que são superfaturadas muitas vezes são vendidas por menos do que o valor de mercado. Tente comparar casas semelhantes vendidas nos últimos 3 meses para determinar o valor.

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PEDE OS AGENTES ENTREGAR UMA AVALIAÇÃO

O maior erro de um proprietário é o excesso de preço em uma casa. Defina seu preço pedido de acordo com as casas vendidas identificadas num relatório de análise de mercado comparativo.

Considere se o seu mercado é um mercado de compradores ou um mercado de vendedores e preço de acordo com o clima de mercado.

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COMERCIALIZE SUA CASA

Seu agente deve identificar os pontos de venda decisivos e escolher uma estratégia de marketing.

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ACEITAR VISITAS

Se você está se perguntando sobre o que é melhor, um cofre ou compromissos para estar presente nas visualizações: você provavelmente terá mais visualizações se permitir que os agentes usem um cofre pela chave.

Sua casa vai mostrar melhor se você vender na primavera, outono ou inverno no Algarve. Não esqueçe, você só tem uma oportunidade de causar uma boa primeira impressão, então prepare bem sua casa.

Pergunte ao seu agente sobre o feedback de cada comprador para que você possa ajustar seu preço ou campanhas de marketing de acordo.

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COOPERAR COM AGENTES PARA VISITAS

Peça ao seu agente para lhe fornecer uma lista de verificação.

Prepare sua casa para cada visita, do porão à área da piscina.

Certifique-se de estar completamente pronto para qualquer segunda visita.

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RECEBA OFERTAS E ESTEJA PRONTO PARA NEGOCIAR

Não se sinta ofendido com uma oferta baixa – basta fazer uma contra oferta genuína. Não ignore ofertas nunca.

Se você acha que a oferta é perfeita, aceite-a. Não espere que seu preço pedido seja muito baixo. O comprador tem o sentimento certo sobre o valor da sua casa e o seu agente imobiliário tem trabalhado bem.

Não tenha medo de fazer uma oferta de contador de preço total, se o seu preço é competitivo e se a sua casa tem o preço certo, prepare-se para várias ofertas.

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NEGOCIAR UM PEDIDO DE REPARAÇÃO

Geralmente, os vendedores não precisam aceitar um pedido de reparo do comprador, mas faz sentido mostrar sua boa vontade.

Você tem direito a uma cópia do relatório do vistoriador se os compradores solicitarem reparos. Se você não optar por fazer reparos, o comprador poderá aceitar um crédito de custo.

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VENDER ANTES DE COMPRAR

No momento em que sua casa entra no mercado, você pode ficar tentado a procurar imóveis para venda e até mesmo a ver casas. Não se deixe levar muito cedo. É praticamente sempre mais lucrativo vender antes de comprar.

Quando o dinheiro estiver na sua conta e o seu imóvel for vendido, você terá tempo suficiente para olhar em volta. Enquanto isso, peça ao seu agente para preparar um portfólio. Seja paciente, sua hora chegará.

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