Esta questão é especialmente premente em Portugal, uma vez que o mercado imobiliário não está suficientemente regulamentado e são habituais as listagens por múltiplos agentes. Ou seja: quando procura imóveis em Portugal dificilmente encontrará anúncios exclusivos, mas sim os mesmos imóveis vendidos por diferentes agências imobiliárias ao mesmo tempo.
Ao contrário da crença popular, aumentar o número de imóveis listados para venda em diversas imobiliárias não aumenta a quantidade de contato com compradores genuínos. Na realidade, os mesmos compradores verão o imóvel apresentado inúmeras vezes, afastando qualquer sensação de exclusividade. E a exclusividade é, por definição, um dos diferenciais da compra de um artigo de luxo, seja um carro, um relógio ou uma villa. A raridade é de fato a melhor motivação.
Assim, os imóveis de luxo, particularmente no Algarve, são cada vez mais comercializados através de um mandato de agente único. Um sistema que foi universalmente adoptado nos países anglo-saxónicos, mas ainda pouco ouvido em Portugal.
Uma vez aceite um mandato único, o agente imobiliário fará de tudo para encontrar um comprador, especialmente em termos de comunicação e aquisição de imóveis. Isto significa que o comprador receberá uma atenção muito especial e uma documentação de alta qualidade, preparada de forma eficiente e profissional e uma colaboração privilegiada com um consultor jurídico, um arquiteto e um notário.
O mandato único também é garantia de uma compra tranquila para o comprador. Na verdade, ao utilizar apenas um intermediário (o agente mandatado), garante que o vendedor examinará atentamente a oferta.
Isto acontece porque o agente imobiliário, que conhece perfeitamente as expectativas do vendedor e a margem aceitável de negociação, irá focar-se em apresentar o imóvel apenas a compradores que realmente tenham capacidade e vontade de fazer uma oferta convincente.
Fruto da lealdade e confiança com o proprietário, o agente exclusivo é um interlocutor mais eficiente do que um simples agente. Servir como “negociador” e impulsionador da venda.
Obviamente, para que seja um projeto de sucesso, o mandato exclusivo deve ser atribuído à agência com melhor conhecimento do setor e expertise para aquele tipo específico de imóvel.
